Historia ya Uuzaji: Kutoka Biashara hadi Tech

Uuzaji wa leo unajulikana kama mchanganyiko wa hali ya juu wa mkakati na teknolojia, hata hivyo, imekuwa hivi kila wakati. Historia ya uuzaji kama tujuavyo ilianza na mwanzo mnyenyekevu wa kujaribu tu kuuza bidhaa na huduma.

Jaribio la kukamilisha hili linaweza kuwa la zamani kama ustaarabu wenyewe. Wengine wanaamini ilianza kwa kujaribu kuwasilisha bidhaa kwa njia fulani kwa biashara. Juhudi za kuendeleza mawasiliano ya ushawishi kwa ajili ya kuuza bidhaa na huduma zimekuwepo tangu nyakati za China na India za kale. Shughuli hii inaweza kuwa haikutambuliwa kama biashara ya uuzaji wakati huo, lakini ndipo wazo la uuzaji lilianza kukuza.

Dhana ya Uuzaji

Mawazo ya uuzaji jinsi inavyoeleweka. katika enzi ya kisasa ilianza wakati wa Mapinduzi ya Viwanda. Kipindi hiki kilienea mwishoni mwa karne ya 18 na kilidumu kwa muda mrefu hadi karne ya 19. Ulikuwa wakati wa mabadiliko ya haraka ya kijamii yaliyochochewa na ubunifu katika tasnia ya sayansi na teknolojia.

Ilikuwa wakati wa Mapinduzi ya Viwanda ambapo ununuzi wa bidhaa ulianza kuwa rahisi kwa mlaji kuliko kutengeneza vitu vyenyewe. Uzalishaji wa wingi uliunda tasnia nyingi zinazojishughulisha na juhudi sawa kuhudumia mahitaji ya soko la watumiaji linalokua. Miundombinu ya uchukuzi na vyombo vya habari ilichukua nafasi. Ilileta hitaji la wazalishaji kutafuta njia bora za kutengeneza bidhaawateja wanaohitajika na mbinu ya kisasa zaidi ya kuwafahamisha kuhusu bidhaa hizi.

Kuongezeka kwa Ushindani

Kuanzia mwanzoni mwa karne ya ishirini hadi mwishoni mwa miaka ya 1940 ushindani katika ulimwengu wa biashara ulikuwa mkubwa. Haja ya kuongeza uuzaji kwa kutumia mbinu za uuzaji ikawa sehemu muhimu ya kuwa na ushindani. Uwezo wa kukuza chapa na kuitangaza ipasavyo thamani yake.

Shindano hili pia liliendesha hitaji la kuongeza matokeo ya uzalishaji na hisa za soko ndani ya tasnia zote. Uuzaji ulianza kusisitiza njia za usambazaji pamoja na aina za mawasiliano ya watumiaji. Lengo likawa hivi karibuni kuwashawishi watumiaji bidhaa na huduma zinazotolewa na kampuni moja zilikuwa bora kuliko za kampuni nyingine inayotoa kitu sawa.

Biashara ya Masoko

Kuanzia miaka ya 1960 masoko katika viwanda vingi. akajawa na ushindani. Haja ya kupata na kuwaweka wateja sasa ilihitaji wataalamu katika eneo la uuzaji wa moja kwa moja. Huu ni wakati ambapo makampuni yalianza kuweka wakfu maeneo mazima ya biashara zao kwa madhumuni ya pekee ya kutangaza bidhaa au huduma za kampuni.

Huu ndio wakati usimamizi wa masoko ulipoanzisha ustaarabu unaohitajika ili kuwa sehemu muhimu ya mafanikio ya biashara. Wasimamizi wa masoko walianza kuhusika na upangaji mkakati. Pembejeo yao ilikuwa muhimu kwa kuamua gharama, mbinu zilizotumiwakuwasilisha taarifa kuhusu bidhaa na huduma kwa watumiaji na zaidi.

Uwekaji Chapa Mkakati

Ulimwengu wa uuzaji ulianza kubadilika katika miaka ya 1990. Bidhaa au huduma iliundwa na chapa ikatengenezwa papo hapo. Makampuni yalianza kutambua kuwa yanaweza kuzingatia kuuza zaidi bidhaa za ubora wa juu na kuwajengea chapa bora zaidi. Hii ilisababisha makampuni kupitia uboreshaji wa pembezoni zao, lakini pia ilipanua sifa zao. Pia iliongeza ufahamu wa chapa waliyounda. Baadhi ya kampuni zilizo na lebo ya kibinafsi ziliweza kuboresha hisa zao za soko kwa zaidi ya asilimia 49.

Uuzaji wa Mtandao

Kutokana na mabadiliko ya wavuti, tovuti zilianza kuwa zana muhimu ya kibiashara. Mwishoni mwa miaka ya 1990, tovuti rahisi za kampuni ambazo zilitegemea maandishi zilianza kustawi. Hapo awali zilitumika kutoa habari kuhusu bidhaa au huduma za kampuni.

Kadiri idadi ya tovuti inavyoongezeka na ikawa vigumu kuvutia wageni waliofika kwenye mtandao, haikutosha kuwa na tovuti tu. Ulihitaji kutekeleza mikakati ya uuzaji mtandaoni ili kujitofautisha na umati.

Kampuni ya kwanza kuwa na kampeni ya uuzaji mtandaoni ilikuwa Bristol-Myers Squibb ili kutangaza bidhaa yao ya Excedrin. Kampeni hiyo ilifanikiwa, na Bristol-Myers Squibb aliweza kuongeza makumi ya maelfumajina kwenye orodha ya wateja wao. Leo, mamia ya mabilioni ya dola hutumika kila mwaka kwa biashara ya uuzaji.

SOMA ZAIDI: Nani alivumbua mtandao

Search Engine Optimization (SEO)

Katika kipindi cha miaka 25 iliyopita, umuhimu wa kutumia wavuti na injini tafuti kwa uuzaji umeongezeka sana. Hapo awali, injini za utaftaji wa wavuti hazikuwa shughuli zenye ufanisi zaidi. Kupata cheo kizuri na injini ya utafutaji haikuwa ngumu. Matokeo ya injini ya utafutaji yalikuwa rahisi kubadilishwa, na ubora wa matokeo ulikuwa duni.

Ili kutoa matokeo bora zaidi, injini za utafutaji zilibadilisha kanuni zake. Lengo lilikuwa ni kuhalalisha tovuti zinazorejelea ili kuhakikisha ubora wa matokeo yanayotolewa na injini ya utafutaji. Sasa karibu haiwezekani kudhibiti viwango vya SEO. Hili linapojaribiwa, huweka kampuni katika hatari ya kuzikwa matokeo ya injini ya utafutaji ya chapa yao.

SOMA ZAIDI: Historia ya Ubunifu wa Tovuti

Blog Marketing

Blogu ya kisasa ilitengenezwa kama shajara mtandaoni. Watu binafsi wangetoa hesabu za kila siku za maisha yao ya kibinafsi. Mwishoni mwa miaka ya 1990, blogi zikawa sehemu muhimu ya uuzaji. Mnamo 1999, kulikuwa na takriban blogu 23 zinazoendelea. Inakadiriwa kuwa kwa sasa kuna zaidi ya blogu milioni 150 zinazotumika.

Blogu sasa ni sehemu ya kampeni nyingi za uuzaji wa maudhui. Zinatumika kutoa habari, kujenga mtejamahusiano, kuzalisha uongozi wa mauzo, kuongeza ufahamu wa chapa, kupata maoni ya wateja pamoja na masoko ya jumuiya, na zaidi. Pia hutumika kutengeneza mitandao ya ndani na nje ya kujenga ufahamu wa chapa na kampuni.

SOMA ZAIDI: Historia ya Biashara ya Mtandao

Mustakabali wa Uuzaji

Mikakati ya uuzaji imekuwa ngumu zaidi na ya punjepunje, kwa umakini maalum na ubinafsishaji kwenye kila sehemu ya mteja. Ikiunganishwa na kuongezeka kwa ufahamu wa misingi ya kisaikolojia inayobadilisha wageni kuwa wateja (kama vile msukosuko wa tatizo, utengano kati ya vipengele na manufaa, ushuhuda wa video na uthibitisho wa kijamii) na upanuzi wa majukwaa mapya ya mitandao ya kijamii, mustakabali wa uuzaji ni nadhani ya mtu yeyote. .

Jambo ambalo ni hakika, ni kwamba uuzaji kama tunavyojua utaendelea kubadilika na kubadilika na vile vile kuendelea kuchukua jukumu muhimu katika maisha yetu ya kila siku kusonga mbele.