مەزمۇن جەدۋىلى
بۈگۈنكى بازارشۇناسلىق ئىستراتېگىيىلىك ۋە تېخنىكىنىڭ ئىلغار ئارىلاشمىسى دەپ ئاتالغان ، ئەمما ، ئۇ ئەزەلدىن بۇنداق بولۇپ باقمىغان. بىز بىلگەن بازارشۇناسلىق تارىخى ئاددىيغىنە تاۋار ۋە مۇلازىمەتنى سېتىشقا ئۇرۇنۇشتىن باشلانغان.
بۇنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشقا ئۇرۇنۇش مەدەنىيەتنىڭ ئۆزىدەك كونا بولۇشى مۇمكىن. بەزىلەر بۇنى سودا ئۈچۈن مەلۇم ئۇسۇلدا مال كۆرسىتىشكە ئۇرۇنۇشتىن باشلانغان دەپ قارايدۇ. تاۋار ۋە مۇلازىمەت سېتىشقا قايىل قىلارلىق ئالاقىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش تىرىشچانلىقى قەدىمكى جۇڭگو ۋە ھىندىستان دەۋرىدىن تارتىپ كەلگەن. بۇ پائالىيەت ئەينى ۋاقىتتا سېتىش تىجارىتى دەپ ئېتىراپ قىلىنمىغان بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما ئۇ يەردە بازار ئېچىش ئىدىيەسى تەرەققىي قىلىشقا باشلىغان.
سېتىش ئۇقۇمى
بازارشۇناسلىق ئىدىيىسى زامانىۋى دەۋر سانائەت ئىنقىلابى دەۋرىدە باشلانغان. بۇ دەۋر 18-ئەسىرنىڭ ئاخىرلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان بولۇپ ، 19-ئەسىرگە قەدەر داۋاملاشقان. ئۇ پەن-تېخنىكا ساھەسىدىكى يېڭىلىقلارنىڭ تۈرتكىسىدە تېز ئۆزگىرىدىغان ئىجتىمائىي ئۆزگىرىش دەۋرى ئىدى.
قاراڭ: 9 قەدىمكى مەدەنىيەتلەردىن ھايات ۋە يارىتىلىش ئىلاھلىرىسانائەت ئىنقىلابى مەزگىلىدە ، تاۋار سېتىۋېلىش ئىستېمالچىلارغا ئىشلارنى ئۆزى قىلىشقا قارىغاندا ئاسان بولۇشقا باشلىدى. تۈركۈملەپ ئىشلەپچىقىرىش ئوخشاش بولمىغان كەسىپلەر بىلەن شۇغۇللىنىپ ، كۈنسېرى ئېشىۋاتقان ئىستېمال بازىرىنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇردى. قاتناش ئۇل ئەسلىھەلىرى شۇنداقلا ئاممىۋى تاراتقۇلار چىڭ تۇتۇلدى. ئۇ ئىشلەپچىقارغۇچىلارغا مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرۇشنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئۇسۇللىرىنى تېپىشقا ئېھتىياج يارىتىپ بەردىخېرىدارلار ئېھتىياجلىق ۋە ئۇلارغا بۇ تاۋارلار ھەققىدە ئۇچۇر بېرىشنىڭ تېخىمۇ مۇرەككەپ ئۇسۇلى.
رىقابەتنىڭ كۈچىيىشى
20-ئەسىرنىڭ بېشىدىن 1940-يىللارنىڭ ئاخىرىغىچە سودا دۇنياسىدىكى رىقابەت كەسكىنلەشتى. سېتىش تېخنىكىسىنى ئىشلىتىپ سېتىشنى ئاشۇرۇشنىڭ ئېھتىياجى رىقابەت كۈچىنىڭ مۇھىم تەركىبىي قىسمىغا ئايلاندى. ماركا تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە ئۇنىڭ قىممىتىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن مۇۋاپىق بازار ئېچىش ئىقتىدارى.
رىقابەت يەنە بارلىق كەسىپلەر ئىچىدىكى ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمى ۋە بازار ئۈلۈشىنى ئاشۇرۇشنىڭ ئېھتىياجىنى ئىلگىرى سۈردى. سېتىش تەقسىمات ئۇسۇللىرى شۇنداقلا ئىستېمالچىلار ئالاقىسىنىڭ تۈرلىرىنى تەكىتلەشكە باشلىدى. بۇ نىشان ناھايىتى تېزلا ئىستېمالچىلارنى بىر شىركەت تەمىنلىگەن تاۋار ۋە مۇلازىمەتنىڭ ئوخشاش بىر نەرسە بىلەن تەمىنلەيدىغان باشقا شىركەتلەرنىڭكىدىن ياخشى ئىكەنلىكىگە قايىل قىلىش بولۇپ قالدى. رىقابەتكە تويۇندى. خېرىدارلارنى ئېلىش ۋە ساقلاشنىڭ ئېھتىياجى ھازىر بىۋاسىتە سېتىش ساھەسىدىكى مۇتەخەسسىسلەرنى تەلەپ قىلدى. بۇ شىركەتلەرنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى ياكى مۇلازىمىتىنى سېتىش مەقسىتىدە تىجارەتنىڭ بارلىق ساھەلىرىنى بېغىشلاشقا باشلىغان مەزگىل. سېتىش دېرىكتورلىرى ئىستراتېگىيىلىك پىلانلاشقا قاتنىشىشقا باشلىدى. ئۇلارنىڭ كىرگۈزۈش تەننەرخى ، قوللىنىلغان ئۇسۇللارنى بەلگىلەشتە مۇھىم ئىدىمەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتكە مۇناسىۋەتلىك ئۇچۇرلارنى ئىستېمالچىلارغا ۋە تېخىمۇ كۆپ كىشىلەرگە يەتكۈزۈڭ.
ئىستراتېگىيىلىك ماركا
بازارشۇناسلىق دۇنياسى 1990-يىللاردا ئۆزگىرىشكە باشلىدى. مەھسۇلات ياكى مۇلازىمەت بارلىققا كېلىپ ، شۇ ھامان ماركا بارلىققا كەلدى. شىركەتلەر تېخىمۇ يۇقىرى سۈپەتلىك مەھسۇلاتلارنى سېتىشقا ئەھمىيەت بېرىپ ، ئۇلارغا تېخىمۇ ياخشى ماركا يارىتالايدىغانلىقىنى ھېس قىلىشقا باشلىدى. نەتىجىدە شىركەتلەرنىڭ پايدا نىسبىتىدە ياخشىلىنىش بولدى ، شۇنداقلا ئىناۋىتىنى كېڭەيتتى. شۇنداقلا ئۇلار قۇرغان ماركىنىڭ تونۇشىنى ئاشۇردى. شەخسىي ماركىسى بار بىر قىسىم شىركەتلەر بازار ئۈلۈشىنى% 49 تىن كۆپرەك يۇقىرى كۆتۈرەلەيدىغان بولدى. 90-يىللارنىڭ ئاخىرىدا ، تېكىستنى ئاساس قىلغان ئاددىي شىركەت تور بېكەتلىرى گۈللىنىشكە باشلىدى. ئۇلار دەسلەپتە شىركەتنىڭ مەھسۇلاتلىرى ياكى مۇلازىمىتى ھەققىدە ئۇچۇر بىلەن تەمىنلىگەن.
تور بېكەتلەرنىڭ سانىنىڭ ئېشىشىغا ۋە تورغا كەلگەن زىيارەتچىلەرنىڭ دىققىتىنى تارتىشنىڭ قىيىنلىشىشىغا ئەگىشىپ ، توربېكەت بولسىلا ياخشى بولۇپ كەتمىدى. كىشىلەر توپىدىن ئالاھىدە پەرقلىنىش ئۈچۈن توردا سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويۇشىڭىز كېرەك. بۇ پائالىيەت مۇۋەپپەقىيەتلىك بولدى ، برىستول-مايېرس سىكۇب ئونمىڭلىغانئۇلارنىڭ ئىسىملىرى. بۈگۈنكى كۈندە ، ھەر يىلى نەچچە يۈز مىليارد دوللار بازار تىجارىتىگە سەرپ قىلىنىدۇ.
تېخىمۇ كۆپ ئوقۇڭ: ئىنتېرنېتنى كىم كەشىپ قىلدى
ئۆتكەن 25 يىلدا ، تور ۋە ئىزدەش ماتورلىرىنى سېتىشنىڭ مۇھىملىقى زور دەرىجىدە ئاشتى. باشتا تور ئىزدەش ماتورلىرى ئەڭ ئۈنۈملۈك مەشغۇلات ئەمەس ئىدى. ئىزدەش ماتورى بىلەن ياخشى دەرىجىگە ئېرىشىش ئۇنچە مۇرەككەپ ئەمەس. ئىزدەش ماتورىنىڭ نەتىجىسىنى ئۆزگەرتىش ئاسان ، نەتىجىنىڭ سۈپىتى ناچار ئىدى.
ئەڭ ياخشى سۈپەتلىك نەتىجىنى تەمىنلەش ئۈچۈن ، ئىزدەش ماتورلىرى ھېسابلاش ئۇسۇلىنى ئۆزگەرتتى. مەقسەت ئىزدەش ماتورى تەمىنلىگەن نەتىجىنىڭ سۈپىتىگە كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن پايدىلىنىش تور بېكەتلىرىنى دەلىللەش ئىدى. ھازىر SEO رەت تەرتىپىنى كونترول قىلىش مۇمكىن ئەمەس. بۇ سىناق قىلىنغاندا ، ئۇ بىر ماركىنىڭ ئىزدەش ماتورىنىڭ نەتىجىسىنى كۆمۈۋېتىش خەۋىپىگە دۇچ كېلىدۇ.
تېخىمۇ كۆپ ئوقۇش: تور بېكەت لايىھىلەش تارىخى
بىلوگ سېتىش
زامانىۋى بىلوگ تور كۈندىلىك خاتىرىسى سۈپىتىدە تەرەققىي قىلدى. شەخسلەر شەخسىي ھاياتىنىڭ كۈندىلىك ھېساباتلىرىنى تەمىنلەيدۇ. 90-يىللارنىڭ ئاخىرىدا ، بىلوگ سېتىشنىڭ مۇھىم مەزمۇنىغا ئايلاندى. 1999-يىلى ، تەخمىنەن 23 ئاكتىپ بىلوگ بار ئىدى. مۆلچەرلىنىشىچە ، ھازىر 150 مىليوندىن ئارتۇق ئاكتىپ بىلوگ بار.
بىلوگ ھازىر كۆپىنچە مەزمۇن سېتىش پائالىيەتلىرىنىڭ بىر قىسمى. ئۇلار ئۇچۇر تەمىنلەش ، خېرىدار قۇرۇش ئۈچۈن ئىشلىتىلىدۇمۇناسىۋەت ، سېتىش يېتەكچىسى ھاسىل قىلىش ، ماركا ئېڭىنى ئاشۇرۇش ، خېرىدارلارنىڭ ئىنكاسىغا ئېرىشىش شۇنداقلا مەھەللە تىجارىتى قاتارلىقلار. ئۇلار يەنە ماركا ۋە شىركەت ئېڭىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ئىچكى ۋە تاشقى تورلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا ئىشلىتىلىدۇ.
تېخىمۇ كۆپ ئوقۇڭ: ئېلېكترونلۇق سودا تارىخى
قاراڭ: ئىنسانلار قاچانغىچە مەۋجۇت بولۇپ كەلدى؟سېتىشنىڭ كەلگۈسى
سېتىش ئىستراتېگىيىسى بارغانسىرى مۇرەككەپلىشىپ كەتتى ، ھەر بىر خېرىدارنىڭ تېگىشىش نۇقتىسىدا ئالاھىدە دىققەت ۋە خاسلاشتۇرۇش بار. زىيارەتچىلەرنى خېرىدارلارغا ئايلاندۇرىدىغان پسىخولوگىيىلىك ئاساسقا بولغان تونۇشنى ئاشۇرۇش بىلەن بىللە (مەسىلە قوزغىلىش ، ئىقتىدار ۋە پايدىنى ئايرىش ، سىنلىق گۇۋاھنامە ۋە ئىجتىمائىي ئىسپات) ۋە يېڭى ئىجتىمائىي ئالاقە سۇپىلىرىنىڭ كېڭىيىشى بىلەن بازارشۇناسلىقنىڭ كەلگۈسى ھەر قانداق كىشىنىڭ پەرەز قىلىشىدۇر. .
ئېنىق بولغىنى شۇكى ، بىز بىلگەن بازارشۇناسلىقنىڭ داۋاملىق تەرەققىي قىلىشى ۋە ئۆزگىرىشى شۇنداقلا كۈندىلىك تۇرمۇشىمىزدا داۋاملىق مۇھىم رول ئوينايدىغانلىقىدۇر.
